Qu'est-ce qu'Apollo.io ? Tutoriel sur la génération de leads B2B pour les débutants 

Trouver des prospects potentiels dans le domaine du marketing peut être facile. Utiliser des publicités, dynamiser les réseaux sociaux et améliorer l'image de marque sont essentiels pour faire connaître votre marque et la rendre disponible pour les entreprises et les clients dans le besoin. Cependant, transformer les prospects en prospects est le véritable défi, qui peut être relevé facilement avec les bons outils et les bonnes analyses. Apollon io est la tendance récente privilégiée par de nombreuses entreprises pour améliorer leurs performances et leurs génération de leads processus. Ici, nous allons explorer Tarifs d'Apollo io, ses fonctionnalités et son fonctionnement. Nous aurons également un tutoriel étape par étape pour les débutants afin qu'ils apprennent le processus.

Qu'est-ce qu'Apollo.io ? 

Il y a de nombreuses années, les entreprises et les sociétés avaient un processus manuel et long pour l'entonnoir de vente, consacrant beaucoup de temps à identifier les prospects et à s'engager directement dans les tâches, à envoyer des e-mails et à fournir un support client manuel. Les commerciaux prenaient leur temps pour vendre, rechercher et analyser. Mais avec l'émergence des outils d'automatisation, la situation a changé. Ces logiciels sont conçus pour automatiser les tâches manuelles ou fastidieuses. Ils permettent aux commerciaux et aux responsables de passer plus de temps à analyser et à rechercher des moyens optimisés pour stimuler leurs stratégies de croissance et élaborer des plans plus rentables tout en maintenant des services de haute qualité et en aidant les clients et les entreprises. 

Apollo.io, un solution basée sur le cloud, est un logiciel de pointe qui allège la charge de nombreuses tâches manuelles et aide les utilisateurs et les équipes de vente à se concentrer davantage sur de nouveaux plans et stratégies. 

À la base, Apollo.io est un outil polyvalent qui peut offrir de nombreuses fonctionnalités et fonctions pratiques, aidant les utilisateurs et les équipes à automatiser presque tous les processus depuis le début jusqu'à la transformation des prospects en prospects. Solution de gestion des ventes B2BApollo est le logiciel de marketing et de gestion des ventes numéro un. 

Apollo est le résultat fiable de la combinaison de la technologie et des informations basées sur les données, permettant aux entreprises de maximiser leur efficacité et d'améliorer la gestion des clients. 

Bien qu'Apollo offre des fonctionnalités de gestion des clients, il ne s'agit pas d'un CRM complet. Cependant, il peut facilement s'intégrer à divers CRMs pour améliorer les performances. 

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Principales fonctionnalités d'Apollo.io

La génération de leads est la principale fonctionnalité d'Apollo io. En outre, Extension d'E/S Apollo est populaire car il permet aux utilisateurs d'accéder au logiciel sur LinkedIn et à d'autres sources de prospects potentiels. Les fonctionnalités d'Apollo io incluent : 

• Présentation de la plateforme
• Enrichir (enrichissement des données et insights sur les leads)
• Perspective
• Engage (outils nécessaires, y compris des analyses pour atteindre les acheteurs)
• Réseau de données vivantes
• Centre de santé des données (élimination des données inexactes)
• Enrichissement CRM (Automatisation et gestion des clients)
• Enrichissement de l'API
• Enrichissement CSV
• Intelligence commerciale
• Notation des prospects
• Extension Chrome
• Engagement des ventes (maintenir le contact avec les acheteurs par le biais d'appels et de courriers électroniques)
• Automatiser et planifier des réunions 
• Conversation Intelligence (alimentée par l'IA)
• Renseignements sur les transactions
• Analytique
• Suivi des objectifs et coaching

Étapes pour générer des prospects B2B   

Les transactions B2B sont similaires aux transactions B2C. De nombreuses entreprises fournissent des services nécessaires à d'autres entreprises, et Apollo en fait partie. Ce service logiciel va au-delà de la fourniture d'une base de données et d'informations sur les prospects de vente. Il se concentre principalement sur l'automatisation du flux de travail, la génération de prospects potentiels pour les entreprises et l'aide à la proposition de leurs services à d'autres entreprises ou clients. 

Nous savons qu'Apollo fournit une base de données d'acheteurs et de contacts riche en un seul endroit, ce qui permet de les contacter plus facilement et de les transformer en prospects et clients potentiels. Bien que ce processus puisse être long et difficile, Apollo le rend simple et agréable en automatisant l'envoi d'e-mails, la création de tâches et le service client. Vous trouverez ci-dessous quelques moyens simples et rapides de générer des prospects commerciaux B2B. 

Créez une page de destination solide 

Une page de destination solide est l’une des premières étapes pour générer des prospects B2B. Une page de destination bien conçue peut contribuer grandement à générer du trafic vers votre site Web en offrant de la valeur et en présentant les avantages que vos services apportent. Les visiteurs de la page de destination recherchent certainement une solution à leurs questions ou à leurs problèmes, et vous pouvez éviter ce problème en proposant cette solution. Fournir des informations de résolution de problèmes ou un appel à l’action comme « Discutez avec nous maintenant » est essentiel à votre page de destination, car cela peut être le début de votre entonnoir de vente. 

Augmentez le trafic organique vers votre site Web

Investir dans l'augmentation du trafic organique sera toujours rentable si cela est fait de la bonne manière. L'amélioration du trafic organique nécessite une stratégie bien planifiée qui inclut chaque détail et chaque étape du processus et doit couvrir trois canaux principaux qui contribuent à augmenter le trafic entrant vers votre site Web. 

Création de contenu et référencement sur page 

La création de contenu Web et le référencement sur page nécessitent une recherche détaillée de mots clés et un plan de contenu, qui donnent aux visiteurs de votre site Web ce qu'ils recherchent et les aident à résoudre leurs problèmes. Par conséquent, il est essentiel de développer des idées et des plans pour créer un site Web large et bénéfique avec des tonnes de contenu pratique. 

Améliorer les médias sociaux 

Personne ne peut nier le fait que les médias sociaux sont devenus un élément essentiel de toute entreprise, car ils permettent aux entreprises et aux équipes de présenter leurs services à un public plus large à l'échelle mondiale. Par conséquent, le développement d'un canal de médias sociaux actif via un contenu et des publications engageants guide les visiteurs vers votre site Web ou une page de destination spécifique, ce qui conduit à la génération de leads et de prospects potentiels. 

Publicité 

Une autre étape importante pour générer du trafic vers votre site Web est la publicité payante. Annonces Google (enchérir sur certains mots clés), les publicités Instagram, les publicités YouTube et d'autres publicités sociales sont les meilleurs moyens de faire connaître votre marque et votre personnalité et de présenter vos services afin que ceux qui ne vous connaissent peut-être pas et ne savent pas ce que vous faites puissent accéder à votre site Web.

Le paiement par clic ou PPC est l'un des moyens de publicité les plus courants par lesquels le moteur de recherche (comme Google) montre votre annonce aux personnes recherchant certains mots clés. 

Identifier les prospects sur place 

Tous les visiteurs de votre site Web ne sont pas des prospects commerciaux réels, et il peut être long de se rendre compte qu'ils ne sont peut-être pas de véritables acheteurs. Il est donc important de développer une solution pour identifier et qualifier ceux qui offrent le plus de potentiel de conversion. La clé pour cela est un bouton de chat en direct, qui est le début de la connexion avec les clients. Mais comment pouvez-vous y parvenir ? 

Les acheteurs potentiels ont en tête certaines normes qui peuvent correspondre à vos offres, et vous pouvez leur poser quelques questions pour savoir à quelle étape ils se trouvent afin de les guider vers l'étape suivante. 

Le moyen le plus rapide et le plus efficace de créer un lien avec les prospects est de fournir des réponses personnalisées en interagissant directement avec le client ou l'acheteur. Les chatbots IA peuvent également générer des réponses personnalisées en fonction du comportement des utilisateurs sur votre site Web. Néanmoins, l'engagement direct avec des prospects potentiels peut mieux les guider sur leur chemin et les conduire vers ce dont ils ont besoin. 

Exploiter une base de données B2B fiable 

Il est essentiel pour les marques de se faire connaître en suivant les étapes mentionnées ci-dessus pour générer des leads entrants. Cependant, elles fonctionnent plus efficacement lorsque les ventes sortantes sont également au travail. C'est à ce moment-là que vous recherchez et contactez des prospects potentiels par e-mail ou par d'autres types de marketing pour les contacter et leur présenter vos services. 

Par conséquent, accéder à une base de données solide de leads et de contacts impacte positivement vos performances et accélère le processus. 

C'est là qu'Apollo.io est le plus utile. En tant qu'outil de génération de leads, Apollo peut vous aider à franchir toutes ces étapes, en particulier lorsqu'il s'agit de contacter des prospects. 

Comment générer des leads B2B avec l'extension Chrome Apollo io

Le téléchargement de l'extension Apollo io est simple et la génération de leads qualifiés est plus facile qu'il n'y paraît. Le logiciel fournit divers filtres pour garantir qu'il ne cible que les leads qualifiés et automatise la prise de contact avec eux. Ici, nous allons voir comment générer des leads B2B avec Apollo. Vous pouvez soit utiliser l'application Web, soit télécharger l'extension Apollo io pour Chrome et l'installer sur votre navigateur pour un accès facile.

Connexion Apollo, Créer un compte

1. La première étape consiste à vérifier votre connexion à Apollo et à vous inscrire avec une adresse e-mail, de préférence un compte Gmail. Vous pouvez utiliser ce lien pour créer un compte dans Apollo gratuitement. L'intégration de la messagerie électronique est l'une des fonctionnalités d'Apollo, vous permettant d'envoyer des e-mails au sein du logiciel. 

Vous pouvez également ajouter votre adresse e-mail professionnelle. Cependant, il est recommandé d'utiliser d'abord une autre adresse e-mail pour réchauffer la boîte aux lettres et conserver l'adresse e-mail de votre entreprise pour une fois la boîte de réception opérationnelle. 

Le plan gratuit Apollo io est le meilleur moyen de démarrer avec les bases et de connaître ses fonctionnalités. 

Cliquez sur l'icône « Personnes » et ajoutez des contacts pour commencer. Vous pouvez la trouver dans votre tableau de bord lors de votre connexion. Sinon, cliquez sur l'onglet « Rechercher », recherchez Personnes et ajoutez de nouveaux contacts. Si vous souhaitez commencer à générer des prospects, vous avez besoin de la liste de contacts. 

Définir une adresse e-mail

2. Une campagne réussie sera idéalement rentable si vous disposez de tonnes d'e-mails pour les faire évoluer. Mais le plus difficile est que chaque adresse e-mail vous permet d'envoyer entre 100 et 250 e-mails par jour, ce qui peut ne pas être suffisant pour évoluer. La solution consiste à créer plusieurs comptes de messagerie et à envoyer autant d'e-mails que vous le souhaitez. De plus, assurez-vous de modifier votre signature, car Apollo ajoutera automatiquement votre signature à chaque e-mail.   

N'oubliez pas un élément important concernant le marketing par e-mail : le préchauffage de la boîte de réception. Vous pouvez utiliser WarmBox AI ou le préchauffage de la boîte de réception d'Apollo pour transformer les comptes de messagerie nouvellement créés. Créez une séquence « Nouveau » pour commencer à traiter les e-mails. Si vous souhaitez accélérer les choses, vous pouvez utiliser un générateur d'écriture IA pour rédiger des e-mails ou créer un modèle approprié et vous y tenir. N'oubliez pas que les e-mails personnalisés fonctionneront mieux car ils signifient plus d'engagement et de fiabilité. 

Note: Assurez-vous de rendre la séquence d'e-mails « Active » avant de poursuivre, en particulier avant d'envoyer l'e-mail. Dans le cas contraire, les e-mails ne seront pas envoyés. 

3. L'un des principaux avantages d'Apollo io est sa vaste base de données de courrier électronique. Vous pouvez donc commencer à générer des prospects immédiatement. Lorsque vous construisez une base solide et gagnez de l'argent, vous pouvez mettre à niveau le plan tarifaire et accéder à des fonctionnalités et fonctions plus sophistiquées, notamment l'envoi de plus d'e-mails quotidiens et de nombreuses autres options. 

Créer une nouvelle séquence 

4. Créez une nouvelle séquence d'e-mails. Accédez à l'onglet Engage, cliquez sur Séquence et créez une nouvelle séquence d'e-mails. Nommez-la et définissez le calendrier sur les heures de travail normales. Créez la séquence et cliquez sur Continuer. 
5. Cliquez sur « Ajouter une étape » pour voir des fonctions telles que l'envoi automatique d'e-mails, l'envoi manuel d'e-mails, l'appel téléphonique, etc. Ici, vous pouvez également voir l'une des fonctionnalités les plus importantes d'Apollo io : les intégrations LinkedIn, qui vous permettent d'envoyer des messages et des demandes de connexion directement depuis le système d'Apollo. Ainsi, si vous souhaitez automatiser l'envoi d'e-mails, cliquez sur E-mail automatique. 

Cette fonctionnalité utilise l'IA pour générer des e-mails de haute qualité et automatise l'ensemble du processus. Cependant, si vous souhaitez lire attentivement chaque texte d'e-mail avant de l'envoyer, vous pouvez choisir l'e-mail manuel, qui nécessite toute votre attention pour créer un e-mail puissant. 

Écrire des e-mails dans le modèle 

6. C'est ici que vous pouvez accéder à tous les outils et paramètres dont vous avez besoin pour rédiger un e-mail convaincant après avoir ajouté des contacts. L'assistant IA vous aide à générer rapidement des e-mails, mais il est recommandé de personnaliser au moins la phrase d'ouverture ou l'objet pour de meilleurs résultats. Il peut s'agir d'informations personnelles sur des contacts comme des anniversaires ou des occasions spéciales. Cela créera un e-mail plus personnalisé et plus significatif pour les contacts et les prospects. 

Vous pouvez créer un plan ou un modèle d'e-mail et suivre la structure pour de meilleurs résultats.  

7. Une autre étape importante après la création d'un modèle d'e-mail consiste à configurer Apollo pour qu'il envoie automatiquement des e-mails de suivi. Vous pouvez définir l'heure à quelques heures plus tard pour les prospects afin d'augmenter le potentiel et la probabilité de conversion. 

Si vous souhaitez définir un e-mail de suivi, assurez-vous de cocher la case « Répondre au fil de discussion précédent » afin que les e-mails associés restent dans le même fil de discussion et évitent toute confusion. En fait, cela indique une certaine maîtrise et conduit à plus d'engagement. Vous pouvez également créer un modèle d'e-mails de suivi et l'utiliser pour différents contacts. Assurez-vous qu'il est court et direct. 

8. Apollo io offre la possibilité d'effectuer des tests A/B basés sur l'IA pour déterminer ce qui fonctionne le mieux et ce qui ne fonctionne pas. Il est donc fortement recommandé d'essayer cette fonctionnalité pour améliorer votre marketing par e-mail. 

9. Enfin et surtout, créez une liste de prospects. 

Vous pouvez ajouter la liste de prospects et le contact avant ou après la création de la séquence d'e-mails. Dans tous les cas, les séquences d'e-mails seront envoyées à la liste que vous avez créée. Un moyen simple de le faire est d'intégrer Apollo io à LinkedIn, une source riche en prospects potentiels.  

Choisissez les bons filtres

Vous souhaitez créer une liste de prospects qualifiés qui sont plus susceptibles de se convertir. En d’autres termes, si vous proposez des services B2B, vous devez cibler les décideurs de contact ou les responsables de l’entreprise de destination et établir votre liste de prospects en fonction de cela. 

Créez donc une liste des prospects les plus qualifiés en utilisant les bons filtres. Pour ce faire, choisissez le "titre d'emploi" dans votre tableau de bord et sélectionnez les niveaux de gestion qui, selon vous, peuvent bénéficier de vos offres. Cela réduira vos options à davantage de prospects potentiels. 

L'étape suivante consiste à définir un filtre pour le nombre d'employés, généralement de 1 à 10, y compris les petites équipes et les start-ups. La principale raison à cela est que les grandes entreprises avec un nombre important d'employés ont généralement des experts en marketing internes, des services ou des spécialités que vous souhaitez peut-être proposer. 

Par conséquent, il est préférable de cibler les entreprises qui correspondent à vos services pour obtenir le meilleur résultat pour votre campagne ou votre marketing par e-mail. 

Vous pouvez toujours modifier les titres de poste et créer de nouvelles listes de prospects adaptées à votre campagne et à vos services.   

10. Une fois la liste créée, Apollo io affiche automatiquement le profil LinkedIn du prospect, qu'il s'agisse d'une personne ou d'une entreprise. Cela vous redirigera vers son profil LinkedIn, où vous pourrez obtenir des informations sur lui.

La dernière étape consiste à choisir les entreprises ou les personnes de votre liste de prospects, voire toutes. Le plan gratuit ne permet désormais d'envoyer des e-mails qu'à un nombre limité de 25 personnes ou entreprises. Par conséquent, si vous souhaitez augmenter ce nombre, mettez à niveau votre plan. Cliquez sur l'icône Flash à côté de l'icône de courrier électronique et :  

1. Ajouter la liste à une séquence existante 

2. Choisissez la séquence 

3. Choisissez l'e-mail à partir duquel vous souhaitez envoyer les e-mails

4. Cliquez sur confirmer. 

Et voilà ! Tu l'as fait ! 

Intégrations Apollo io 

En tant que logiciel de génération de leads, Apollo io est un outil très flexible qui s'intègre à diverses plates-formes tierces pour rationaliser le flux de travail et simplifier les choses. Les intégrations d'Apollo io incluent : 

Courriers 

• Gmail
• Microsoft Outlook 
• EnvoyerGrid

LinkedIn 

• LinkedIn pour les entreprises 

CRM

• Salesforce
• Zapier (y compris toutes les intégrations Zapier comme Slack, Google Sheets, Typeform, etc.)
• Pipedrive CRM 
• Zoho CRM

Automatisation du marketing et engagement des ventes 

• Loft de vente 
• Sensibilisation 
• EnvoyerGrid
• Marché 

Extension pour Google Chrome 

En plus de l'extension Chrome, l'extension Apollo io LinkedIn est également disponible pour un accès facile aux profils professionnels et aux prospects commerciaux potentiels. Cette flexibilité a fait d'Apollo un logiciel convivial et performant, apprécié par de nombreux propriétaires d'entreprise.

Apollo io Recherche d'e-mails et Open Tracker

Cet outil d'automatisation des e-mails est un outil fantastique pour organiser vos e-mails et créer des e-mails persuasifs pour augmenter vos ventes. Avec Recherche d'e-mails et suivi d'ouverture d'Apollo io, vous pouvez facilement accéder à des e-mails spécifiques parmi des tonnes et démarrer une discussion en direct avec les clients.

Tarifs d'Apollo io : combien cela coûte-t-il ? 

Étant un outil polyvalent, Apollo io propose quatre plans tarifaires, dont un plan qui est le meilleur pour démarrer avec le logiciel. 

Tarifs d'Apollo io est flexible et convient à presque tous les budgets, des petites équipes aux grandes organisations. 

Gratuit : $0 – Essai gratuit de 14 jours 

Caractéristiques: 

• Sélectionnez 5 000 enregistrements à la fois
• Rapports et tableaux de bord avancés (pré-construits)
• Intention d'achat (limite de 6 sujets d'intention) et filtres d'intention
• Rédaction d'e-mails assistée par l'IA (limite mensuelle de 800 000 mots)
• Tâches manuelles
• Numéroteur
• Enregistrements d'appels
• Étapes personnalisées
• Intégration avancée de serre (bidirectionnelle)
• Conversations (limite d'enregistrement de 4000 minutes)
• Pièces (limite de 5 pièces)

Basic : $39 – Par utilisateur, par mois – Facturé annuellement

Caractéristiques: 

Forfait tout compris gratuit plus : 

• Sélectionnez 1 000 enregistrements à la fois
• Aucune limite de séquence
• Limites d'envoi illimitées avec SendGrid
• Tests A/B
• Intention d'achat (limite de 6 sujets d'intention)
• Rédaction d'e-mails assistée par l'IA (limite mensuelle de 250 000 mots)
• Changements d'emploi
• Filtres avancés
• Intégration avec tous les fournisseurs de messagerie
• Champs personnalisés
• Offres
• Suivi des ouvertures et des clics des e-mails
• Intégration de serre (Pull uniquement)
• Enrichissement des données

Professionnel : $79 – Par utilisateur, par mois – Facturé annuellement 

Tout inclus dans le forfait de base plus : 

• Sélectionnez 5 000 enregistrements à la fois
• Rapports et tableaux de bord avancés (pré-construits)
• Intention d'achat (limite de 6 sujets d'intention) et filtres d'intention
• Rédaction d'e-mails assistée par l'IA (limite mensuelle de 800 000 mots)
• Tâches manuelles
• Numéroteur
• Enregistrements d'appels
• Étapes personnalisées
• Intégration avancée de serre (bidirectionnelle)
• Conversations (limite d'enregistrement de 4000 minutes)
• Essai gratuit
• Pièces (limite de 5 pièces)

Organisation : $79 – Par utilisateur, par mois (minimum 5 utilisateurs) – Facturation annuelle

Plan Professionnel tout compris plus : 

• Intention d'achat (quantité personnalisée de sujets d'intention) et filtres d'intention
• Rédaction d'e-mails assistée par l'IA (limite mensuelle de 1 million de mots)
• Transcriptions d'appels, numérotation internationale et présence locale
• Rapports personnalisables
• Profils d'autorisation
• Connexion avec Single Sign-On (SSO)
• Configurations de sécurité avancées
• Accès API avancé
• Conversations (limite d'enregistrement de 8 000 minutes)
• Essai gratuit
• Pièces jouées (limite de 300 pièces)

Conclure 

Dans l’ensemble, Apollo io est un outil polyvalent qui se concentre sur la génération de leads B2B. En tirant parti de la puissance de l’IA et des compétences en automatisation, Apollo io simplifie le flux de travail et permet aux utilisateurs de se concentrer davantage sur le développement de stratégies de vente. L’une des caractéristiques distinctives du logiciel est l’intégration directe et l’accès à LinkedIn, qui fournit une vaste base de données de prospects potentiels. 

Le plan gratuit Apollo io est également disponible pour vous permettre de démarrer avec le logiciel et d'en apprendre davantage sur ses fonctionnalités et son fonctionnement. Ainsi, de nombreuses entreprises recommandent et privilégient Apollo io si vous souhaitez obtenir des résultats plus solides et augmenter la conversion.