Che cos'è Apollo.io? Tutorial sulla generazione di lead B2B per principianti 

Trovare potenziali lead nel marketing in qualsiasi campo può essere facile. Utilizzare annunci, potenziare i social media e migliorare la brand persona sono fondamentali per mettere in mostra il tuo marchio ed essere disponibile per aziende e clienti in difficoltà. Tuttavia, trasformare i lead in prospect è la vera sfida, che può essere affrontata facilmente con gli strumenti e l'analisi giustiApollo io è la tendenza recente favorita da molte aziende per aumentare le loro prestazioni e migliorare la loro generazione di lead processo. Qui esploreremo Prezzi Apollo io, le sue caratteristiche e come funziona. Avremo anche un tutorial passo dopo passo per i principianti per imparare il processo.

Che cos'è Apollo.io? 

Molti anni fa, le aziende e le attività commerciali avevano un processo manuale e lungo per l'imbuto di vendita, impiegando molto tempo nell'identificazione dei lead e nell'interazione diretta con le attività, nell'invio di e-mail e nella fornitura manuale di assistenza clienti. I rappresentanti di vendita impiegavano il loro tempo per vendere, cercare e analizzare. Ma con l'avvento degli strumenti di automazione, la situazione si è capovolta. Questi software sono progettati per automatizzare attività manuali o noiose. Consentono ai rappresentanti di vendita e ai manager di dedicare più tempo all'analisi e alla ricerca di modi ottimizzati per potenziare le loro strategie di crescita e realizzare piani più redditizi, mantenendo al contempo servizi di alta qualità e aiutando clienti e aziende. 

Apollo.io, un soluzione basata sul cloud, è un software all'avanguardia che riduce il carico di lavoro di molte attività manuali e aiuta gli utenti e i team di vendita a concentrarsi maggiormente su nuovi piani e strategie. 

Nel suo nucleo, Apollo.io è uno strumento versatile che può offrire molte caratteristiche e funzioni pratiche, aiutando utenti e team ad automatizzare quasi ogni processo da zero alla trasformazione dei lead in prospect. Come Soluzione di gestione delle vendite B2BApollo è il software numero uno per la gestione delle vendite, il marketing e la gestione. 

Apollo è la soluzione affidabile che combina tecnologia e informazioni basate sui dati, consentendo alle aziende di massimizzare la propria efficacia e migliorare la gestione dei clienti. 

Sebbene Apollo fornisca capacità di gestione dei clienti, non è un CRM completo. Tuttavia, può facilmente integrarsi con vari Gestione dei dati aziendaliper migliorare le prestazioni. 

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Caratteristiche principali di Apollo.io

La generazione di lead è la caratteristica principale di Apollo io. Inoltre, il Estensione Apollo io è popolare perché consente agli utenti di accedere al software su LinkedIn e altre fonti per potenziali lead. Le funzionalità di Apollo io includono: 

• Panoramica della piattaforma
• Arricchire (arricchimento dei dati e approfondimenti sui lead)
• Prospettiva
• Coinvolgimento (strumenti necessari, tra cui analisi per raggiungere gli acquirenti)
• Rete dati vivente
• Data Health Center (eliminazione dei dati inesatti)
• Arricchimento CRM (automazione e gestione dei clienti)
• Arricchimento API
• Arricchimento CSV
• Informazioni sulle vendite
• Punteggio dei lead
• Estensione Chrome
• Coinvolgimento delle vendite (mantenere i contatti con gli acquirenti tramite chiamate ed e-mail)
• Automazione e pianificazione delle riunioni 
• Conversazione intelligente (basata sull'intelligenza artificiale)
• Intelligence sulle transazioni
• Analisi
• Monitoraggio degli obiettivi e coaching

Passaggi per generare lead B2B   

Le transazioni B2B sono simili a quelle B2C. Molte aziende forniscono servizi necessari ad altre aziende e Apollo è una di queste. Questo servizio software va oltre la fornitura di un database e di informazioni sui potenziali clienti. Si concentra principalmente sull'automazione del flusso di lavoro, sulla generazione di potenziali lead per le aziende e sull'aiutarle a offrire i propri servizi ad altre aziende o clienti. 

Sappiamo che Apollo fornisce un ricco database di acquirenti e contatti in un unico posto, il che rende più facile contattarli e trasformarli in potenziali lead e prospect. Sebbene questo processo possa richiedere molto tempo ed essere impegnativo, Apollo lo rende facile e piacevole automatizzando l'invio di e-mail, la creazione di attività e il servizio clienti. Di seguito sono riportati alcuni modi semplici e rapidi per generare lead aziendali B2B. 

Crea una landing page solida 

Una landing page solida è uno dei primi passi per generare lead B2B. Una landing page ben progettata può fare molta strada nel far fluire il traffico verso il tuo sito web offrendo valore e presentando i vantaggi che i tuoi servizi portano. Sicuramente, i visitatori della landing page cercano una soluzione alle loro richieste o problemi, e puoi ovviare a quel problema offrendo quella soluzione. Fornire informazioni per la risoluzione dei problemi o una chiamata all'azione come "Chatta con noi ora" è essenziale per la tua landing page, poiché può essere l'inizio del tuo funnel di vendita. 

Aumenta il traffico organico verso il tuo sito web

Investire nell'aumento del traffico organico ripagherà sempre se fatto nel modo giusto. Il miglioramento del traffico organico richiede una strategia ben pianificata che includa ogni dettaglio e passaggio del percorso e dovrebbe coprire tre canali principali che aiutano ad aumentare il traffico in entrata sul tuo sito web. 

Creazione di contenuti e SEO on-page 

La creazione di contenuti Web e la SEO on-page richiedono una ricerca dettagliata delle parole chiave e un piano dei contenuti, che fornisca ai visitatori del tuo sito Web ciò che stanno cercando e li aiuti a risolvere i loro problemi. Di conseguenza, è fondamentale sviluppare idee e piani per creare un sito Web ampio e utile con tonnellate di contenuti pratici. 

Migliorare i social media 

Nessuno può negare il fatto che i social media siano diventati una parte essenziale di ogni attività, poiché consentono alle aziende e ai team di presentare i propri servizi a un pubblico più ampio su scala globale. Pertanto, sviluppare un canale social media attivo tramite contenuti e post coinvolgenti guida i visitatori al tuo sito web o a una landing page specifica, portando alla generazione di lead e potenziali clienti. 

Annuncio 

Un altro passaggio importante per aumentare il traffico verso il tuo sito web è la pubblicità a pagamento. Annunci Google (offrendo determinate parole chiave), gli annunci Instagram, gli annunci YouTube e altri annunci social sono i modi migliori per promuovere il tuo marchio e la tua personalità e presentare i tuoi servizi in modo che coloro che potrebbero non conoscerti e sapere cosa fai possano accedere al tuo sito web.

Il pagamento per clic (PPC) è uno dei metodi pubblicitari più comuni attraverso il quale il motore di ricerca (come Google) mostra il tuo annuncio a chi cerca determinate parole chiave. 

Identificare i lead sul posto 

Non tutti i visitatori del tuo sito web sono veri e propri lead di vendita e può essere dispendioso in termini di tempo rendersi conto che potrebbero non essere veri acquirenti. Pertanto, è importante sviluppare una soluzione per identificare e qualificare quelli che offrono maggiori possibilità di conversione. La chiave è un pulsante di chat live, che è l'inizio della connessione con i clienti. Ma come puoi farlo? 

I potenziali acquirenti hanno in mente determinati standard che possono corrispondere alle tue offerte e puoi porre loro alcune domande per sapere in quale fase si trovano, in modo da indirizzarli alla fase successiva. 

Il modo migliore e più rapido per creare un legame con i lead è fornire risposte personalizzate interagendo direttamente con il cliente o gli acquirenti. I chatbot AI possono anche generare risposte personalizzate in base al comportamento degli utenti sul tuo sito web. Tuttavia, l'interazione diretta con i potenziali lead può guidarli meglio nel loro percorso e condurli verso ciò di cui hanno bisogno. 

Utilizzo del database B2B Reliables 

È decisamente fondamentale per i marchi mettersi in gioco attraverso i passaggi sopra menzionati per generare lead inbound. Tuttavia, funzionano in modo più efficiente quando sono in gioco anche le vendite outbound. Questo è il momento in cui cerchi e raggiungi potenziali lead tramite e-mail o altri tipi di marketing per contattarli e presentare i tuoi servizi. 

Di conseguenza, l'accesso a un solido database di lead e contatti ha un impatto positivo sulle tue prestazioni e accelera il processo. 

Ecco dove Apollo.io è più utile. Essendo uno strumento di lead generation, Apollo può aiutarti in tutti questi passaggi, specialmente quando si tratta di raggiungere e contattare i lead. 

Come generare lead B2B con l'estensione Apollo io Chrome

Il download dell'estensione Apollo io è semplice e generare lead qualificati è più facile di quanto sembri. Il software fornisce vari filtri per garantire che vengano presi di mira solo lead qualificati e automatizza il contatto con loro. Qui, esamineremo la generazione di lead B2B con Apollo. Puoi utilizzare l'app Web o scaricare l'estensione Apollo io per Chrome e installarla sul tuo browser per un facile accesso.

Apollo Login, Crea un account

1. Il primo passo è controllare il login di Apollo e registrarsi con un'e-mail, preferibilmente un account Gmail. Puoi usare questo link per creare un account in Apollo gratuitamente. L'integrazione e-mail è una delle funzionalità di Apollo, che ti consente di inviare e-mail all'interno del software. 

Puoi anche aggiungere la tua email professionale. Tuttavia, si consiglia di usare prima un altro indirizzo email per riscaldare la casella di posta e conservare la tua email aziendale per quando la posta in arrivo sarà attiva e funzionante. 

Il piano gratuito di Apollo io è il modo migliore per iniziare con le basi e conoscerne le funzionalità. 

Fai clic sull'icona "People" e aggiungi contatti per iniziare. Puoi trovarlo nella tua dashboard al momento dell'accesso. In caso contrario, fai clic sulla scheda "search", trova People e aggiungi nuovi contatti. Se vuoi iniziare a generare lead, hai bisogno dell'elenco dei contatti. 

Imposta un'e-mail

2. Una campagna di successo ripagherà idealmente quando avrai tonnellate di email per scalarle. Ma la parte difficile è che ogni indirizzo email ti consente di inviare tra 100 e 250 email al giorno, il che potrebbe non essere sufficiente per la scalabilità. La soluzione a questo è creare più account email e inviare tutte le email che ritieni necessarie. Inoltre, assicurati di modificare la tua firma, poiché Apollo aggiungerà automaticamente la tua firma a ogni email.   

Non dimenticare una parte importante del marketing via e-mail: il riscaldamento della posta in arrivo. Puoi usare WarmBox AI o il riscaldamento della posta in arrivo di Apollo per trasformare gli account e-mail appena creati. Crea una sequenza "Nuova" per iniziare con le e-mail. Se vuoi velocizzare le cose, puoi usare un generatore di scrittura AI per scrivere e-mail o creare un modello appropriato e attenerti a esso. Ricorda, le e-mail personalizzate funzioneranno meglio perché indicano più coinvolgimento e affidabilità. 

Nota: Assicurati di impostare la sequenza email su "Attiva" prima di procedere oltre, in particolare prima di inviare l'email. Altrimenti, le email non verranno inviate. 

3. Uno dei principali vantaggi di Apollo io è il suo vasto database di posta elettronica. Così puoi iniziare a generare lead subito. Quando costruisci una solida base e guadagni, puoi aggiornare il piano tariffario e accedere a funzionalità e caratteristiche più sofisticate, tra cui l'invio di più e-mail giornaliere e molte altre opzioni. 

Crea una nuova sequenza 

4. Crea una nuova sequenza di email. Vai alla scheda Engage, clicca su sequence e crea una nuova sequenza di email. Assegnale un nome e imposta la pianificazione sui normali orari di lavoro. Crea la sequenza e clicca su continue. 
5. Fai clic su "Aggiungi un passaggio" per visualizzare funzioni come Email automatica, email manuale, chiamata telefonica, ecc. Qui puoi anche vedere una delle funzionalità principali di Apollo io: le integrazioni LinkedIn, che ti consentono di inviare messaggi e richieste di connessione direttamente dal sistema Apollo. Quindi, se vuoi automatizzare l'invio di email, fai clic su Email automatica. 

Questa funzionalità utilizza l'intelligenza artificiale per generare e-mail di alta qualità e automatizza l'intero processo. Tuttavia, se vuoi leggere attentamente ogni testo dell'e-mail prima di inviarla, puoi scegliere l'e-mail manuale, che richiede la tua totale attenzione per creare un'e-mail potente. 

Scrivi e-mail nel modello 

6. Qui puoi accedere a tutti gli strumenti e le impostazioni di cui hai bisogno per scrivere un'e-mail avvincente dopo aver aggiunto i contatti. L'assistente AI ti aiuta a generare e-mail rapidamente, ma è consigliabile personalizzare almeno la frase di apertura o l'oggetto per ottenere risultati migliori. Possono essere informazioni personali sui contatti come compleanni o occasioni speciali. Ciò renderà l'e-mail più personalizzata e significherà di più per i contatti e i lead. 

Puoi creare uno schema o un modello di email e seguirne la struttura per ottenere risultati migliori.  

7. Un altro passaggio importante dopo aver creato un modello di email è impostare Apollo per inviare email di follow-up automaticamente. Puoi impostare il tempo per alcune ore dopo per i lead per un potenziale e una probabilità di conversione maggiori. 

Se vuoi impostare un'email di follow-up, assicurati di selezionare "Rispondi al thread precedente" in modo che le email correlate rimangano nello stesso thread ed evitino confusione. Questo, infatti, indica competenza e porta a un maggiore coinvolgimento. Puoi anche creare un modello per le email di follow-up e utilizzarlo per diversi contatti. Assicurati che sia breve e diretto al punto. 

8. Apollo io offre l'opzione di test A/B basati sull'intelligenza artificiale per determinare cosa funziona meglio e cosa no. Quindi, provare questa funzionalità per migliorare il tuo marketing via email è altamente consigliato. 

9. Ultimo ma non meno importante, crea un elenco di contatti. 

Puoi aggiungere l'elenco dei lead e il contatto prima o dopo aver creato la sequenza di email; in entrambi i casi, le sequenze di email saranno inviate all'elenco che crei. Un modo semplice per farlo è integrare Apollo io con LinkedIn, una ricca fonte di potenziali lead.  

Scegli i filtri giusti

Vuoi creare un elenco di lead qualificati che hanno maggiori probabilità di conversione. In altre parole, se offri servizi B2B, devi prendere di mira i decisori dei contatti o coloro che sono responsabili dell'azienda di destinazione e creare il tuo elenco di lead in base a quello. 

Quindi, crea un elenco dei lead più qualificati utilizzando i filtri giusti. Per farlo, scegli “titolo del lavoro” opzione nella tua dashboard e seleziona i livelli di gestione che ritieni possano trarre vantaggio dalle tue offerte. Ciò restringerà le tue opzioni a più potenziali lead. 

Il passo successivo è impostare un filtro per il numero di dipendenti, per lo più da 1 a 10, inclusi piccoli team e start-up. Il motivo principale è che le aziende più grandi con un numero elevato di dipendenti solitamente hanno esperti di marketing interni, servizi o specializzazioni che potresti voler offrire. 

Di conseguenza, per ottenere i risultati migliori per la tua campagna o per il tuo marketing via e-mail, è meglio puntare sulle aziende che offrono i tuoi servizi. 

Puoi sempre modificare i titoli di lavoro e creare nuovi elenchi di lead personalizzati per la tua campagna e i tuoi servizi.   

10. Una volta creata la lista, Apollo io mostra automaticamente il profilo LinkedIn del lead, che sia una persona o un'azienda. Questo ti indirizzerà al suo profilo LinkedIn, dove potrai ottenere informazioni su di lui.

Il passaggio finale è scegliere le aziende o le persone dalla tua lista di contatti o anche tutte. Ora, il piano gratuito consente di inviare e-mail solo a un numero limitato di 25 persone o aziende. Pertanto, se vuoi estendere il numero, aggiorna il tuo piano. Fai clic sull'icona Flash accanto all'icona della posta e:  

1. Aggiungere l'elenco a una sequenza esistente 

2. Scegli la sequenza 

3. Scegli l'email da cui vuoi inviare le email

4. Fare clic su Conferma. 

Ed ecco fatto! Ce l'hai fatta! 

Integrazioni Apollo io 

Come software di lead generation, Apollo io è uno strumento altamente flessibile che si integra con varie piattaforme di terze parti per snellire il flusso di lavoro e semplificare le cose. Le integrazioni di Apollo io includono: 

Posta elettronica 

• Gmail
• Prospettiva di Microsoft 
• InviaGriglia

LinkedIn 

• LinkedIn per le aziende 

CRM

• Forza vendita
• Zapier (comprese tutte le integrazioni Zapier come Slack, Google Sheets, Typeform, ecc.)
• CRM di Pipedrive 
• CRM di Zoho

Automazione del marketing e coinvolgimento delle vendite 

• VenditeLoft 
• Divulgazione 
• InviaGriglia
• Mercato 

Estensione di Google Chrome 

Oltre all'estensione Chrome, è disponibile anche l'estensione Apollo io per LinkedIn, per un facile accesso a profili professionali e potenziali contatti commerciali. Questa flessibilità ha reso Apollo un software intuitivo e competente, apprezzato da molti titolari di aziende.

Apollo io Email finder e Open Tracker

Questo strumento di automazione delle e-mail è uno strumento fantastico per organizzare le tue e-mail e creare e-mail persuasive per aumentare le tue vendite. Con Apollo io cerca e-mail e traccia le aperture, puoi accedere facilmente a e-mail specifiche tra le tonnellate e avviare una chat in tempo reale con i clienti.

Prezzi di Apollo io: quanto costa? 

Essendo uno strumento versatile, Apollo io offre quattro piani tariffari, tra cui un piano, che è il migliore per iniziare a usare il software. 

Prezzi Apollo io è flessibile e si adatta a quasi tutti i budget, dai piccoli team alle organizzazioni più grandi. 

Gratuito: $0 – prova gratuita di 14 giorni 

Caratteristiche: 

• Seleziona 5.000 record alla volta
• Report e dashboard avanzati (pre-costruiti)
• Intento di acquisto (limite di 6 argomenti di intento) e filtri di intento
• Scrittura di e-mail assistita dall'intelligenza artificiale (limite mensile di 800.000 parole)
• Attività manuali
• Compositore
• Registrazioni delle chiamate
• Fasi personalizzate
• Integrazione avanzata della serra (bidirezionale)
• Conversazioni (limite di registrazione di 4000 minuti)
• Giocate (limite di 5 giocate)

Base: $39 – Per utente, al mese – Fatturato annualmente

Caratteristiche: 

Tutto nel piano gratuito più: 

• Seleziona 1.000 record alla volta
• Nessun limite di sequenza
• Limiti di invio illimitati con SendGrid
• Test A/B
• Intento di acquisto (limite di 6 argomenti di intento)
• Scrittura di e-mail assistita dall'intelligenza artificiale (limite mensile di 250.000 parole)
• Cambiamenti di lavoro
• Filtri avanzati
• Integrazione con tutti i provider di posta elettronica
• Campi personalizzati
• Offerte
• Monitoraggio apertura e clic e-mail
• Integrazione della serra (solo trazione)
• Arricchimento dei dati

Professionale: $79 – Per utente, al mese – Fatturato annualmente 

Tutto nel piano base più: 

• Seleziona 5.000 record alla volta
• Report e dashboard avanzati (pre-costruiti)
• Intento di acquisto (limite di 6 argomenti di intento) e filtri di intento
• Scrittura di e-mail assistita dall'intelligenza artificiale (limite mensile di 800.000 parole)
• Attività manuali
• Compositore
• Registrazioni delle chiamate
• Fasi personalizzate
• Integrazione avanzata della serra (bidirezionale)
• Conversazioni (limite di registrazione di 4000 minuti)
• Prova gratuita
• Giocate (limite di 5 giocate)

Organizzazione: $79 – Per utente, al mese (min 5 utenti) – Fatturato annualmente

Tutto nel piano Professional più: 

• Intento di acquisto (quantità personalizzata di argomenti di intento) e filtri di intento
• Scrittura di e-mail assistita dall'intelligenza artificiale (limite mensile di 1 milione di parole)
• Trascrizione delle chiamate, chiamate internazionali e presenza locale
• Report personalizzabili
• Profili di autorizzazione
• Accedi con Single Sign-On (SSO)
• Configurazioni di sicurezza avanzate
• Accesso API avanzato
• Conversazioni (limite di registrazione di 8000 minuti)
• Prova gratuita
• Giocate (limite di 300 giocate)

Incartare 

Nel complesso, Apollo io è uno strumento versatile con un focus laser sulla generazione B2B. Sfruttando la potenza dell'intelligenza artificiale e delle competenze di automazione, Apollo io semplifica il flusso di lavoro e consente agli utenti di concentrarsi maggiormente sullo sviluppo di strategie di vendita. Una delle caratteristiche distintive del software è l'integrazione diretta e l'accesso a LinkedIn, che fornisce un vasto database di potenziali lead. 

Il piano gratuito Apollo io è disponibile anche per iniziare a usare il software e imparare le funzionalità e come funziona. Quindi, molte aziende consigliano e favoriscono Apollo io se vuoi ottenere risultati più solidi e aumentare la conversione.