O que é Apollo.io? Tutorial de geração de leads B2B para iniciantes 

Encontrar leads potenciais em marketing em qualquer área pode ser fácil. Utilizar anúncios, impulsionar as mídias sociais e melhorar a persona da marca são essenciais para divulgar sua marca e estar disponível para empresas e clientes necessitados. No entanto, transformar leads em clientes em potencial é o verdadeiro desafio, o que pode ser feito facilmente com as ferramentas e análises certas. Apolo io é a tendência recente favorecida por muitas empresas para impulsionar seu desempenho e melhorar seus geração de leads processo. Aqui, exploraremos Preços do Apollo io, suas funcionalidades e como funciona. Também teremos um tutorial passo a passo para iniciantes aprenderem o processo.

O que é Apollo.io? 

Muitos anos atrás, empresas e negócios costumavam ter um processo manual e longo para o funil de vendas, gastando muito tempo identificando leads e se envolvendo diretamente com tarefas, enviando e-mails e fornecendo suporte ao cliente manualmente. Os representantes de vendas levariam seu tempo para vender, pesquisar e analisar. Mas com o surgimento de ferramentas de automação, a situação virou. Esses softwares são projetados para automatizar tarefas manuais ou tediosas. Eles permitem que representantes de vendas e gerentes gastem mais tempo analisando e buscando maneiras otimizadas de impulsionar suas estratégias de crescimento e fazer planos mais lucrativos, mantendo serviços de alta qualidade e ajudando clientes e empresas. 

Apollo.io, um solução baseada em nuvem, é um software de ponta que alivia a carga de muitas tarefas manuais e ajuda usuários e equipes de vendas a se concentrarem mais em novos planos e estratégias. 

Em sua essência, Apollo.io é uma ferramenta versátil que pode oferecer muitos recursos e funções práticas, ajudando usuários e equipes a automatizar quase todos os processos, do zero, até transformar leads em clientes potenciais. Como um Solução de gestão de vendas B2BApollo é o software de gestão e marketing de vendas número um. 

Apollo é o resultado confiável da combinação de tecnologia e insights baseados em dados, permitindo que as empresas maximizem sua eficácia e melhorem o gerenciamento de clientes. 

Embora o Apollo forneça recursos de gerenciamento de clientes, ele não é um CRM completo. No entanto, ele pode ser facilmente integrado a vários CRMs para melhorar o desempenho. 

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Principais recursos do Apollo.io

A geração de leads é o principal recurso do Apollo io. Além disso, o Extensão Apollo io é popular porque permite que os usuários acessem o software no LinkedIn e outras fontes para potenciais leads. Os recursos do Apollo io incluem: 

• Visão geral da plataforma
• Enriquecer (enriquecimento de dados e insights sobre leads)
• Perspectiva
• Engajar (ferramentas necessárias, incluindo análises para alcançar compradores)
• Rede de Dados Viva
• Data Health Center (eliminando dados imprecisos)
• Enriquecimento de CRM (Automação e gestão de clientes)
• Enriquecimento de API
• Enriquecimento CSV
• Inteligência de vendas
• Pontuação de Leads
• Extensão do Chrome
• Engajamento de vendas (manter contato com compradores por meio de ligações e e-mails)
• Automatizando e agendando reuniões 
• Inteligência de conversação (com tecnologia de IA)
• Inteligência de negócios
• Análise
• Acompanhamento e treinamento de metas

Etapas para gerar leads B2B   

As transações B2B são semelhantes às B2C. Muitas empresas fornecem serviços necessários para outras empresas, e a Apollo é uma delas. Este serviço de software vai além de fornecer um banco de dados e informações sobre clientes em potencial. Ele concentra seu foco principalmente na automação do fluxo de trabalho, gerando leads potenciais para empresas e ajudando-as a oferecer seus serviços a outras empresas ou clientes. 

Sabemos que a Apollo fornece um rico banco de dados de compradores e contatos em um só lugar, o que torna mais fácil alcançá-los e transformá-los em potenciais leads e clientes em potencial. Embora esse processo possa ser demorado e desafiador, a Apollo o torna fácil e agradável ao automatizar o envio de e-mails, a criação de tarefas e o atendimento ao cliente. Abaixo estão algumas maneiras simples e rápidas de gerar leads de negócios B2B. 

Crie uma landing page sólida 

Uma landing page sólida é um dos primeiros passos para gerar leads B2B. Uma landing page bem projetada pode percorrer um longo caminho no fluxo de tráfego para seu site, entregando valor e apresentando os benefícios que seus serviços trazem. Certamente, os visitantes da landing page estão procurando uma solução para suas dúvidas ou problemas, e você pode evitar esse problema oferecendo essa solução. Fornecer informações de solução de problemas ou uma chamada para ação como "Converse conosco agora" é essencial para sua landing page, pois pode ser o início de seu funil de vendas. 

Aumente o tráfego orgânico para seu site

Investir no aumento do tráfego orgânico sempre valerá a pena se feito da maneira certa. Melhorar o tráfego orgânico precisa de uma estratégia bem planejada que inclua cada detalhe e passo do caminho e deve cobrir três canais principais que ajudam a elevar o tráfego de entrada para seu site. 

Criação de conteúdo e SEO on-page 

A criação de conteúdo web e SEO on-page exigem pesquisa detalhada de palavras-chave e plano de conteúdo, que dá aos visitantes do seu site o que eles estão procurando e os ajuda a resolver seus problemas. Consequentemente, desenvolver ideias e planos para criar um site amplo e benéfico com toneladas de conteúdo prático é crucial. 

Melhorando as mídias sociais 

Ninguém pode negar o fato de que a mídia social se tornou uma parte essencial de todos os negócios, pois permite que empresas e equipes apresentem seus serviços a um público mais amplo em uma escala global. Portanto, desenvolver um canal ativo de mídia social por meio de conteúdo envolvente e postagens guia os visitantes para seu site ou uma landing page específica, levando à geração de leads e potenciais clientes. 

Anúncio 

Outro passo importante para direcionar tráfego para seu site é a publicidade paga. Anúncios do Google (dar lances em determinadas palavras-chave), anúncios do Instagram, anúncios do YouTube e outros anúncios sociais são as melhores maneiras de divulgar sua marca e persona e apresentar seus serviços para que aqueles que talvez não conheçam você ou o que você faz possam acessar seu site.

O pagamento por clique ou PPC é uma das formas mais comuns de publicidade por meio da qual o mecanismo de busca (como o Google) exibe seu anúncio para pessoas que pesquisam determinadas palavras-chave. 

Identifique leads imediatamente 

Nem todo visitante do seu site é um lead de vendas real, e pode levar tempo para finalmente perceber que eles podem não ser compradores reais. Portanto, é importante desenvolver uma solução para identificar e qualificar aqueles que trazem mais potencial para conversão. A chave para isso é um botão de chat ao vivo, que é o começo da conexão com os clientes. Mas como você pode fazer isso? 

Os potenciais compradores têm certos padrões em mente que podem corresponder às suas ofertas, e você pode fazer algumas perguntas para saber em que estágio eles estão, para guiá-los para o próximo estágio. 

A melhor e mais rápida maneira de criar um vínculo com leads é fornecer respostas personalizadas ao se envolver diretamente com o cliente ou compradores. Os chatbots de IA também podem gerar respostas personalizadas com base no comportamento dos usuários em seu site. Ainda assim, o envolvimento direto com leads em potencial pode guiá-los melhor em seu caminho e levá-los em direção ao que precisam. 

Aproveitando o banco de dados B2B da Reliables 

É significativamente crítico para as marcas se colocarem lá fora por meio das etapas mencionadas acima para gerar leads inbound. No entanto, elas funcionam de forma mais eficiente quando as vendas outbound também estão em andamento. É quando você pesquisa e alcança leads em potencial por e-mail ou outros tipos de marketing para contatá-los e apresentar seus serviços. 

Consequentemente, acessar um banco de dados sólido de leads e contatos impacta positivamente seu desempenho e acelera o processo. 

É aqui que o Apollo.io é mais útil. Sendo uma ferramenta de geração de leads, o Apollo pode ajudar você em todas essas etapas, especialmente quando se trata de alcançar e contatar leads. 

Como gerar leads B2B com a extensão Apollo io Chrome

O download da extensão Apollo io é direto, e gerar leads qualificados é mais fácil do que parece. O software fornece vários filtros para garantir que apenas segmente leads qualificados e automatize o contato com eles. Aqui, veremos como gerar leads B2B com Apollo. Você pode usar o aplicativo da web ou baixar a extensão Apollo io para Chrome e instalá-la em seu navegador para fácil acesso.

Apollo Login, Criar uma conta

1. O primeiro passo é verificar o login do Apollo e se inscrever com um e-mail, de preferência uma conta do Gmail. Você pode usar este link para criar uma conta no Apollo gratuitamente. A integração de e-mail é um dos recursos do Apollo, permitindo que você envie e-mails dentro do software. 

Você também pode adicionar seu e-mail profissional. No entanto, usar outro endereço de e-mail primeiro é recomendado para aquecer a caixa de correio e preservar seu e-mail da empresa para quando a caixa de entrada estiver ativa e funcionando. 

O plano gratuito do Apollo io é a melhor maneira de começar com o básico e conhecer seus recursos. 

Clique no ícone “Pessoas” e adicione contatos para começar. Você pode encontrá-lo no seu painel ao fazer login. Caso contrário, clique na aba “pesquisar”, encontre Pessoas e adicione novos contatos. Se quiser começar a gerar leads, você precisa da lista de contatos. 

Definir um e-mail

2. Uma campanha bem-sucedida idealmente valerá a pena quando você tiver toneladas de e-mails para escalá-los. Mas a parte difícil é que cada endereço de e-mail permite que você envie entre 100-250 e-mails por dia, o que pode não ser suficiente para escalar. A solução para isso é criar várias contas de e-mail e enviar quantos e-mails você achar necessário. Além disso, certifique-se de editar sua assinatura, pois o Apollo adicionará automaticamente sua assinatura a cada e-mail.   

Não se esqueça de uma parte importante sobre marketing por e-mail: aquecimento da caixa de entrada. Você pode usar o WarmBox AI ou o aquecimento da caixa de entrada do Apollo para transformar contas de e-mail recém-criadas. Crie uma sequência “Nova” para começar com os e-mails. Se quiser acelerar as coisas, você pode usar um gerador de escrita de IA para escrever e-mails ou criar um modelo adequado e segui-lo. Lembre-se, e-mails personalizados funcionarão melhor, pois significam mais engajamento e confiabilidade. 

Observação: Certifique-se de deixar a sequência de e-mail “Ativa” antes de tomar outras medidas, especificamente antes de enviar o e-mail. Caso contrário, os e-mails não serão enviados. 

3. Uma das principais vantagens do Apollo io é seu vasto banco de dados de e-mail. Então você pode começar a gerar leads imediatamente. Quando você constrói uma base sólida e ganha dinheiro, você pode atualizar o plano de preços e acessar recursos e funções mais sofisticados, incluindo o envio de mais e-mails diários e muitas outras opções. 

Criar uma nova sequência 

4. Crie uma nova sequência de e-mail. Vá para a aba Engage, clique em sequência e crie uma nova sequência de e-mail. Dê um nome a ela e defina o cronograma para o horário normal de trabalho. Crie a sequência e clique em continuar. 
5. Clique em “adicionar uma Etapa” para ver funções como e-mail automático, e-mail manual, chamada telefônica, etc. Aqui, você também pode ver um dos recursos proeminentes do Apollo io: integrações com o LinkedIn, que permitem que você envie mensagens e solicitações de conexão diretamente do sistema do Apollo. Então, se você quiser automatizar o envio de e-mail, clique em E-mail automático. 

Este recurso usa IA para gerar e-mails de alta qualidade e automatiza todo o processo. Ainda assim, se você quiser ler cada texto de e-mail cuidadosamente antes de enviá-lo, você pode escolher o e-mail manual, que requer sua atenção exclusiva para elaborar um e-mail poderoso. 

Escrever e-mails no modelo 

6. É aqui que você pode acessar todas as ferramentas e configurações necessárias para escrever um e-mail atraente após adicionar contatos. O assistente de IA ajuda você a gerar e-mails rapidamente, mas é recomendável personalizar pelo menos a frase de abertura ou o assunto para obter melhores resultados. Podem ser informações pessoais sobre contatos, como aniversários ou ocasiões especiais. Isso tornará o e-mail mais personalizado e significará mais para contatos e leads. 

Você pode criar um esboço ou modelo de e-mail e seguir a estrutura para obter melhores resultados.  

7. Outro passo significativo após criar um modelo de e-mail é configurar o Apollo para enviar e-mails de acompanhamento automaticamente. Você pode definir o tempo para algumas horas depois para leads para mais potencial e probabilidade de conversão. 

Se você quiser definir um e-mail de acompanhamento, certifique-se de marcar a opção “Responder ao tópico anterior” para que os e-mails relacionados permaneçam no mesmo tópico e evitem confusão. Isso, de fato, indica proficiência e leva a mais engajamento. Você também pode criar um modelo para e-mails de acompanhamento e usá-lo para diferentes contatos. Certifique-se de que seja curto e direto ao ponto. 

8. O Apollo io fornece a opção de teste A/B com base em IA para determinar o que funciona melhor e o que não funciona. Então, experimentar esse recurso para melhorar seu marketing por e-mail é altamente recomendado. 

9. Por último, mas não menos importante, crie uma lista de leads. 

Você pode adicionar a lista de leads e o contato antes ou depois de criar a sequência de e-mail; de qualquer forma, as sequências de e-mail serão enviadas para a lista que você criar. Uma maneira fácil de fazer isso é integrar o Apollo io com o LinkedIn, uma fonte rica para leads em potencial.  

Escolha os filtros certos

Você quer criar uma lista de leads qualificados que têm mais probabilidade de converter. Em outras palavras, se você oferece serviços B2B, precisa mirar em tomadores de decisão de contato ou aqueles responsáveis pela empresa de destino e fazer sua lista de leads com base nisso. 

Então, crie uma lista dos leads mais qualificados usando os filtros certos. Para isso, escolha o "cargo" opção no seu painel e selecione os níveis de gerenciamento que você acha que podem se beneficiar de suas ofertas. Isso reduzirá suas opções para mais leads em potencial. 

O próximo passo é definir um filtro para o número de funcionários, principalmente de 1 a 10, incluindo pequenas equipes e startups. O principal motivo para isso é que empresas maiores com números estendidos de funcionários geralmente têm especialistas em marketing interno, serviços ou especialidades que você pode querer oferecer. 

Portanto, é melhor segmentar empresas que estejam alinhadas com seus serviços para obter os melhores resultados para sua campanha ou marketing por e-mail. 

Você sempre pode alterar os cargos e criar novas listas de leads adaptadas à sua campanha e aos seus serviços.   

10. Depois de criar a lista, o Apollo io mostra automaticamente o perfil do lead no LinkedIn, seja uma pessoa ou uma empresa. Isso o direcionará para o perfil do LinkedIn, onde você pode obter insights sobre ele.

O passo final é escolher as empresas ou pessoas da sua lista de leads ou até mesmo todas elas. Agora, o plano gratuito só permite enviar e-mails para um número limitado de 25 pessoas ou empresas. Portanto, se você quiser estender o número, atualize seu plano. Clique no ícone Flash ao lado do ícone de e-mail e:  

1. Adicione a lista a uma sequência existente 

2. Escolha a sequência 

3. Escolha o e-mail do qual deseja enviar os e-mails

4. Clique em confirmar. 

E pronto! Você conseguiu! 

Integrações Apollo io 

Como software de geração de leads, o Apollo io é uma ferramenta altamente flexível que se integra a várias plataformas de terceiros para otimizar o fluxo de trabalho e simplificar as coisas. As integrações do Apollo io incluem: 

E-mails 

• Gmail
• Microsoft Outlook 
• EnviarGrid

LinkedIn 

• LinkedIn para empresas 

CRMs

• Força de vendas
• Zapier (incluindo todas as integrações do Zapier, como Slack, Google Sheets, Typeform, etc.)
• CRM do Pipedrive 
• Zoho CRM

Automação de Marketing e Engajamento de Vendas 

• VendasLoft 
• Divulgação 
• EnviarGrid
• Mercado 

Extensão do Google Chrome 

Além da extensão do Chrome, a extensão Apollo io para LinkedIn também está disponível para fácil acesso a perfis profissionais e potenciais clientes em potencial. Essa flexibilidade fez do Apollo um software fácil de usar e capaz, preferido por muitos empresários.

Apollo io Localizador de e-mail e Open Tracker

Esta ferramenta de automação de e-mail é uma ferramenta fantástica para organizar seus e-mails e elaborar e-mails persuasivos para impulsionar suas vendas. Com Localizador de e-mail Apollo io e rastreador aberto, você pode acessar facilmente e-mails específicos entre toneladas e iniciar um chat ao vivo com os clientes.

Preço do Apollo io: quanto custa? 

Sendo uma ferramenta versátil, o Apollo io oferece quatro planos de preços, incluindo um plano que é o melhor para começar a usar o software. 

Preços do Apollo io é flexível e se adapta a quase todos os orçamentos, desde pequenas equipes até organizações maiores. 

Grátis: $0 – teste gratuito de 14 dias 

Características: 

• Selecione 5.000 registros por vez
• Relatórios e painéis avançados (pré-construídos)
• Intenção de compra (limite de 6 tópicos de intenção) e filtros de intenção
• Redação de e-mails assistida por IA (limite mensal de 800 mil palavras)
• Tarefas manuais
• Discador
• Gravações de chamadas
• Estágios personalizados
• Integração Avançada de Estufa (Bidirecional)
• Conversas (limite de gravação de 4000 minutos)
• Reproduções (limite de 5 reproduções)

Básico: $39 – Por usuário, por mês – Cobrado anualmente

Características: 

Plano Tudo Gratuito mais: 

• Selecione 1.000 registros por vez
• Sem limite de sequência
• Limites de envio ilimitados com SendGrid
• Teste A/B
• Intenção de compra (limite de 6 tópicos de intenção)
• Redação de e-mails assistida por IA (limite mensal de 250 mil palavras)
• Mudanças de emprego
• Filtros avançados
• Integração com todos os provedores de e-mail
• Campos personalizados
• Ofertas
• Rastreamento de abertura e cliques de e-mail
• Integração de estufa (somente pull)
• Enriquecimento de dados

Profissional: $79 – Por usuário, por mês – Cobrado anualmente 

Tudo no Plano Básico mais: 

• Selecione 5.000 registros por vez
• Relatórios e painéis avançados (pré-construídos)
• Intenção de compra (limite de 6 tópicos de intenção) e filtros de intenção
• Redação de e-mails assistida por IA (limite mensal de 800 mil palavras)
• Tarefas manuais
• Discador
• Gravações de chamadas
• Estágios personalizados
• Integração Avançada de Estufa (Bidirecional)
• Conversas (limite de gravação de 4000 minutos)
• Teste grátis
• Reproduções (limite de 5 reproduções)

Organização: $79 – Por usuário, por mês (mínimo de 5 usuários) – Cobrado anualmente

Tudo no Plano Profissional mais: 

• Intenção de compra (quantidade personalizada de tópicos de intenção) e filtros de intenção
• Redação de e-mails assistida por IA (limite mensal de 1 milhão de palavras)
• Transcrições de chamadas, discagem internacional e presença local
• Relatórios personalizáveis
• Perfis de permissão
• Login com Single Sign-On (SSO)
• Configurações avançadas de segurança
• Acesso avançado à API
• Conversas (limite de gravação de 8000 minutos)
• Teste grátis
• Reproduções (limite de 300 reproduções)

Encerramento 

No geral, o Apollo io é uma ferramenta versátil com foco a laser na geração B2B. Aproveitando o poder da IA e das habilidades de automação, o Apollo io simplifica o fluxo de trabalho e permite que os usuários se concentrem mais no desenvolvimento de estratégias de vendas. Um dos recursos diferenciados do software é a integração direta e o acesso ao LinkedIn, que fornece um vasto banco de dados de leads em potencial. 

O plano gratuito Apollo io também está disponível para começar a usar o software e aprender os recursos e como ele funciona. Então, muitas empresas recomendam e favorecem o Apollo io se você quiser obter resultados mais sólidos e aumentar a conversão.