Vad är Apollo.io? B2B Lead Generation Handledning för nybörjare 

Att hitta potentiella leads inom marknadsföring inom alla områden kan vara enkelt. Att använda annonser, öka sociala medier och förbättra varumärkets persona är nyckeln till att få ut ditt varumärke och vara tillgängligt för företag och kunder i behov. Men att förvandla potentiella kunder till prospekt är den verkliga utmaningen, vilket enkelt kan göras med rätt verktyg och analys. Apollo io är den senaste trenden som gynnas av många företag för att öka sina prestationer och förbättra sina generering av leads behandla. Här ska vi utforska Apollo io prissättning, dess funktioner och hur det fungerar. Vi kommer också att ha en steg-för-steg-handledning för nybörjare för att lära sig processen.

Vad är Apollo.io? 

För många år sedan brukade företag och företag ha en manuell och lång process för försäljningstratten, spenderade mycket tid på att identifiera leads och direkt engagera sig i uppgifter, skicka e-postmeddelanden och ge kundsupport manuellt. Säljare skulle ta sin tid att sälja, söka och analysera. Men med framväxten av automationsverktyg vände det. Dessa program är utformade för att automatisera manuella eller tråkiga uppgifter. De tillåter säljare och chefer att ägna mer tid åt att analysera och söka efter optimerade sätt att öka sina tillväxtstrategier och göra mer lönsamma planer samtidigt som de behåller tjänster av hög kvalitet och hjälper kunder och företag. 

Apollo.io, en molnbaserad lösning, är banbrytande programvara som ökar bördan av många manuella uppgifter och hjälper användare och säljteam att fokusera mer på nya planer och strategier. 

I sin kärna är Apollo.io ett mångsidigt verktyg som kan erbjuda många praktiska funktioner och hjälper användare och team att automatisera nästan varje process från början till att omvandla potentiella kunder till prospekt. Som en B2B försäljningshanteringslösning, Apollo är den främsta programvaran för försäljning och marknadsföring. 

Apollo är det pålitliga resultatet av att kombinera teknologi och datadrivna insikter, vilket gör det möjligt för företag att maximera sin effektivitet och förbättra kundhanteringen. 

Även om Apollo tillhandahåller kundhanteringsfunktioner, är det inte ett fullständigt CRM. Det kan dock enkelt integreras med olika CRMs för att förbättra prestandan. 

Du kanske också gillar Bästa CRM för försäljning.

Apollo.io Nyckelfunktioner

Generering av bly är den primära egenskapen hos Apollo io. Även den Apollo io förlängning är populärt eftersom det tillåter användare att komma åt programvaran på LinkedIn och andra källor för potentiella potentiella kunder. Apollo io funktioner inkluderar: 

• Plattformsöversikt
• Berika (databerikning och insikter om potentiella kunder)
• Utsikt
• Engagera (nödvändiga verktyg, inklusive analys för att nå köpare)
• Levande datanätverk
• Data Health Center (eliminerar felaktiga data)
• CRM-anrikning (automatisering och kundhantering)
• API-berikning
• CSV-anrikning
• Sales Intelligence
• Ledarpoäng
• Chrome-tillägg
• Försäljningsengagemang (upprätthålla kontakten med köpare genom samtal och e-post)
• Automatisera och schemalägga möten 
• Conversation Intelligence (AI-driven)
• Deal Intelligence
• Analytics
• Måluppföljning & Coaching

Steg för att generera B2B-leads   

B2B-transaktioner liknar B2C. Många företag tillhandahåller nödvändiga tjänster för andra företag, och Apollo är en av dem. Denna mjukvarutjänst går utöver att tillhandahålla en databas och information om försäljningsmöjligheter. Det fokuserar mest på att automatisera arbetsflödet, generera potentiella leads för företag och hjälpa dem att erbjuda sina tjänster till andra företag eller kunder. 

Vi vet att Apollo tillhandahåller en rik köpardatabas och kontakter på ett ställe, vilket gör det lättare att nå ut till dem och omvandla dem till potentiella leads och prospekt. Även om denna process kan vara tidskrävande och utmanande, gör Apollo det enkelt och smidigt genom att automatisera e-postmeddelanden, skapa uppgifter och kundservice. Nedan finns några enkla och snabba sätt att generera B2B-företagsleads. 

Skapa en stabil målsida 

En stabil målsida är ett av de första stegen för att generera B2B-leads. En väldesignad målsida kan räcka långt i att flöda trafik till din webbplats genom att leverera värde och presentera fördelarna med dina tjänster. Visst, besökare på målsidan letar efter en lösning på sina förfrågningar eller problem, och du kan undvika det problemet genom att erbjuda den lösningen. Att tillhandahålla problemlösningsinformation eller en uppmaning som "Chatta med oss nu" är avgörande för din målsida, eftersom det kan vara början på din försäljningstratt. 

Öka organisk trafik till din webbplats

Att investera i att öka organisk trafik kommer alltid att löna sig om det görs på rätt sätt. För att förbättra organisk trafik krävs en välplanerad strategi som inkluderar varje detalj och steg på vägen och bör täcka tre huvudkanaler som hjälper till att höja inkommande trafik till din webbplats. 

Skapande av innehåll och on-page SEO 

Skapande av webbinnehåll och SEO på sidan kräver detaljerad sökordsforskning och innehållsplan, vilket ger dina webbplatsbesökare vad de letar efter och hjälper dem att lösa sina problem. Därför är det avgörande att utveckla idéer och planer för att skapa en bred och fördelaktig webbplats med massor av praktiskt innehåll. 

Förbättra sociala medier 

Ingen kan förneka det faktum att sociala medier har blivit en viktig del av varje verksamhet, eftersom det tillåter företag och team att presentera sina tjänster för en bredare publik på global skala. Att utveckla en aktiv social mediekanal genom engagerande innehåll och inlägg guidar därför besökare till din webbplats eller en specifik målsida, vilket leder till generering av potentiella kunder och potentiella framtidsutsikter. 

Annons 

Ett annat viktigt steg för att driva trafik till din webbplats är betald reklam. Google Ads (bjuder på vissa sökord), Instagram-annonser, YouTube-annonser och andra sociala annonser är de bästa sätten att lägga ut ditt varumärke och din persona här och presentera dina tjänster så att de som kanske inte känner dig och vad du gör kan komma åt din webbplats.

Betalt per klick eller PPC är ett av de vanligaste sätten att annonsera genom vilket sökmotorn (som Google) visar din annons för personer som söker efter vissa sökord. 

Identifiera potentiella kunder på plats 

Alla besökare på din webbplats är inte en verklig säljledare, och det kan vara tidskrävande att äntligen inse att de kanske inte är riktiga köpare. Därför är det viktigt att utveckla en lösning för att identifiera och kvalificera de som ger större potential för konvertering. Nyckeln till det är en livechattknapp, som är början på att få kontakt med kunder. Men hur kan du göra det? 

Potentiella köpare har vissa standarder i åtanke som kan matcha dina erbjudanden, och du kan ställa några frågor till dem för att veta i vilket skede de ska vägleda dem till nästa steg. 

Det bästa och snabbaste sättet att skapa ett band med potentiella kunder är att ge personliga svar genom att direkt kontakta kunden eller köpare. AI chatbots kan också generera anpassade svar baserat på användarnas beteende på din webbplats. Ändå kan direkt engagemang med potentiella potentiella kunder bättre vägleda dem genom deras väg och leda dem mot vad de behöver. 

Utnyttja Reliables B2B-databas 

Det är mycket viktigt för varumärken att ta sig ut genom de ovan nämnda stegen för att generera inkommande leads. De fungerar dock mest effektivt när utgående försäljning också är på jobbet. Det är när du söker och når potentiella leads via e-post eller andra typer av marknadsföring för att kontakta dem och presentera dina tjänster. 

Följaktligen, tillgång till en solid databas med potentiella kunder och kontakter påverkar din prestation positivt och påskyndar processen. 

Det är här Apollo.io är mest användbar. Eftersom det är ett verktyg för att generera potentiella kunder kan Apollo hjälpa dig genom alla dessa steg, särskilt när det gäller att nå ut och kontakta potentiella kunder. 

Hur man genererar B2B-leads med Apollo io Chrome Extension

Apollo io-tilläggsnedladdningen är enkel och det är lättare att generera kvalificerade leads än det låter. Programvaran tillhandahåller olika filter för att säkerställa att endast riktar sig till kvalificerade leads och automatiserar kontakten med dem. Här kommer vi att gå igenom generering av B2B-leads med Apollo. Du kan antingen använda webbappen eller ladda ner Apollo io-tillägget för Chrome och installera det i din webbläsare för enkel åtkomst.

Apollo Logga in, skapa ett konto

1. Det första steget är att kontrollera Apollo-inloggningen och registrera dig med en e-post, helst ett Gmail-konto. Du kan använda den här länken för att skapa ett konto i Apollo gratis. E-postintegration är en av Apollos funktioner som gör att du kan skicka e-postmeddelanden i programvaran. 

Du kan också lägga till din professionella e-post. Men att använda en annan e-postadress först rekommenderas för att värma upp brevlådan och bevara din företags-e-post för när inkorgen är igång. 

Apollo io gratisplan är det bästa sättet att komma igång med grunderna och lära känna dess funktioner. 

Klicka på ikonen "Personer" och lägg till kontakter för att komma igång. Du hittar den i din instrumentpanel när du loggar in. Om inte, klicka på fliken "sök", hitta personer och lägg till nya kontakter. Om du vill börja generera leads behöver du kontaktlistan. 

Ange ett e-postmeddelande

2. En framgångsrik kampanj lönar sig helst när du har massor av e-postmeddelanden för att skala dem. Men det svåra är att varje e-postadress låter dig skicka mellan 100-250 e-postmeddelanden om dagen, vilket kanske inte räcker för skalning. Lösningen på det är att skapa flera e-postkonton och skicka så många e-postmeddelanden som du känner att du behöver. Se dessutom till att redigera din signatur, eftersom Apollo automatiskt lägger till din signatur i varje e-postmeddelande.   

Glöm inte en viktig del angående e-postmarknadsföring: uppvärmning av inkorgen. Du kan använda WarmBox AI eller Apollos postlådeuppvärmning för att förvandla nyskapade e-postkonton. Skapa en "Ny" sekvens för att komma igång med e-postmeddelandena. Om du vill påskynda saker och ting kan du använda en AI-skrivgenerator för att skriva e-postmeddelanden eller skapa en riktig mall och hålla dig till den. Kom ihåg att personliga e-postmeddelanden fungerar bättre eftersom de betyder mer engagemang och tillförlitlighet. 

Notera: Se till att aktivera e-postsekvensen "Aktiv" innan du vidtar ytterligare åtgärder, särskilt innan du skickar e-postmeddelandet. Annars kommer e-postmeddelandena inte att skickas. 

3. En av de största fördelarna med Apollo io är dess stora e-postdatabas. Så du kan komma igång med att generera leads direkt. När du bygger en solid grund och tjänar pengar kan du uppgradera prisplanen och få tillgång till mer sofistikerade funktioner och funktioner, inklusive att skicka fler dagliga e-postmeddelanden och många andra alternativ. 

Skapa en ny sekvens 

4. Skapa en ny e-postsekvens. Gå till fliken Engagera, klicka på sekvens och skapa en ny e-postsekvens. Namnge det och ställ in schemat till normal arbetstid. Skapa sekvensen och klicka på fortsätt. 
5. Klicka på "lägg till ett steg" för att se funktioner som automatisk e-post, manuell e-post, telefonsamtal, etc. Här kan du också se en av de framträdande funktionerna i Apollo io: LinkedIn-integrationer, som låter dig skicka meddelanden och anslutningsförfrågningar direkt från Apollos system. Så om du vill automatisera e-postsändningen klickar du på Automatisk e-post. 

Den här funktionen använder AI för att generera högkvalitativa e-postmeddelanden och automatiserar hela processen. Ändå, om du vill läsa varje e-posttext noggrant innan du skickar den, kan du välja manuell e-post, vilket kräver din odelade uppmärksamhet för att skapa ett kraftfullt e-postmeddelande. 

Skriv e-postmeddelanden i mallen 

6. Det är här du kan komma åt alla verktyg och inställningar du behöver för att skriva ett övertygande e-postmeddelande efter att du har lagt till kontakter. AI-assistenten hjälper dig att generera e-postmeddelanden snabbt, men det rekommenderas att anpassa åtminstone den inledande meningen eller ämnet för bästa resultat. Det kan vara personlig information om kontakter som födelsedagar eller speciella tillfällen. Detta kommer att göra ett mer anpassat e-postmeddelande och betyda mer för kontakter och potentiella kunder. 

Du kan skapa en e-postöversikt eller mall och följa strukturen för bättre resultat.  

7. Ett annat viktigt steg efter att ha skapat en e-postmall är att ställa in Apollo att skicka uppföljande e-postmeddelanden automatiskt. Du kan ställa in tiden för några timmar senare för potentiella kunder för mer potential och sannolikhet för konvertering. 

Om du vill ställa in ett uppföljande e-postmeddelande, se till att markera "Svara på föregående tråd" så att relaterade e-postmeddelanden förblir i samma tråd och förhindrar förvirring. Detta indikerar faktiskt skicklighet och leder till mer engagemang. Du kan också skapa en mall för uppföljande e-postmeddelanden och använda den för olika kontakter. Se till att det är kort och rakt på sak. 

8. Apollo io ger möjlighet till A/B-testning baserad på AI för att avgöra vad som fungerar bäst och vad som inte gör det. Så att prova den här funktionen för att förbättra din e-postmarknadsföring rekommenderas starkt. 

9. Sist men inte minst, skapa en lead-lista. 

Du kan lägga till leadlistan och kontakten innan eller efter att du har skapat e-postsekvensen; Hur som helst kommer e-postsekvenserna att skickas till listan du skapar. Ett enkelt sätt att göra detta är att integrera Apollo io med LinkedIn, en rik källa för potentiella potentiella kunder.  

Välj rätt filter

Du vill skapa en lista över kvalificerade potentiella kunder som är mer benägna att konvertera. Med andra ord, om du erbjuder B2B-tjänster måste du rikta in dig på att kontakta beslutsfattare eller de som ansvarar för destinationsföretaget och göra din lead-lista utifrån det. 

Så skapa en lista över de mest kvalificerade potentiella kunderna med hjälp av rätt filter. För att göra det, välj "jobbtitel" i din instrumentpanel och välj de ledningsnivåer du känner kan dra nytta av dina erbjudanden. Detta kommer att begränsa dina alternativ till fler potentiella potentiella kunder. 

Nästa steg är att sätta ett filter för antalet anställda, mestadels från 1 till 10, inklusive små team och nystartade företag. Den främsta anledningen till det är att större företag med ett utökat antal anställda vanligtvis har interna marknadsföringsexperter, tjänster eller specialiteter som du kanske vill erbjuda. 

Följaktligen är det bäst att rikta in sig på företag som är i linje med dina tjänster för att få det bästa resultatet för din kampanj eller e-postmarknadsföring. 

Du kan alltid ändra jobbtitlarna och skapa nya leadslistor skräddarsydda för din kampanj och dina tjänster.   

10. När du väl har skapat listan visar Apollo io automatiskt leadens LinkedIn-profil, oavsett om det är en person eller ett företag. Det leder dig till deras LinkedIn-profil, där du kan få insikter om dem.

Det sista steget är att välja företag eller personer från din lead-lista eller till och med alla. Nu tillåter den kostnadsfria planen bara att skicka e-postmeddelanden till ett begränsat antal av 25 personer eller företag. Därför, om du vill utöka antalet, uppgradera din plan. Klicka på Flash-ikonen bredvid e-postikonen och:  

1. Lägg till listan i en befintlig sekvens 

2. Välj sekvens 

3. Välj den e-post som du vill skicka e-postmeddelandena från

4. Klicka på bekräfta. 

Och där! Du gjorde det! 

Apollo io integrationer 

Som programvara för leadgenerering är Apollo io ett mycket flexibelt verktyg som integreras med olika tredjepartsplattformar för att effektivisera arbetsflödet och förenkla saker och ting. Apollo io-integrationer inkluderar: 

Mails 

• Gmail
• Microsoft Outlook 
• SendGrid

LinkedIn 

• LinkedIn för företag 

CRM

• Salesforce
• Zapier (inklusive alla Zapier-integrationer som Slack, Google Sheets, Typeform, etc.)
• Pipedrive CRM 
• Zoho CRM

Marketing Automation och Sales Engagement 

• SalesLoft 
• Uppsökande 
• SendGrid
• Marketo 

Google Chrome-tillägg 

Utöver Chrome-tillägget är Apollo io LinkedIn-tillägget också tillgängligt för enkel åtkomst till professionella profiler och potentiella potentiella kunder. denna flexibilitet har gjort Apollo till en användarvänlig och kapabel programvara som gynnas av många företagsägare.

Apollo io E-postsökare och Open Tracker

Detta e-postautomatiseringsverktyg är ett fantastiskt verktyg för att organisera dina e-postmeddelanden och skapa övertygande e-postmeddelanden för att öka din försäljning. Med Apollo io e-postsökare och öppen spårare, kan du enkelt komma åt specifika e-postmeddelanden bland massor och starta livechatt med kunder.

Apollo io Prissättning: Hur mycket kostar det? 

Eftersom Apollo io är ett mångsidigt verktyg erbjuder fyra prisplaner, inklusive en plan, som är den bästa för att komma igång med programvaran. 

Apollo io prissättning är flexibel och passar nästan alla budgetar, från små team till större organisationer. 

Gratis: $0 – 14 dagars gratis provperiod 

Drag: 

• Välj 5 000 poster åt gången
• Avancerade rapporter och instrumentpaneler (förbyggda)
• Köpavsikt (6 Intent Topics Limit) & Avsiktsfilter
• AI-assisterad e-postskrivning (800 000 ord månatlig gräns)
• Manuella uppgifter
• Uppringare
• Samtalsinspelningar
• Anpassade steg
• Avancerad växthusintegration (dubbelriktad)
• Konversationer (4000 minuters inspelningsgräns)
• Spelningar (gräns för 5 uppspelningar)

Grundläggande: $39 – Per användare, per månad – Faktureras årligen

Drag: 

Allt i gratisplan plus: 

• Välj 1 000 poster åt gången
• Ingen sekvensgräns
• Obegränsade sändningsgränser med SendGrid
• A/B-testning
• Köpavsikt (gräns för 6 avsiktsämnen)
• AI-assisterad e-postskrivning (250 000 ord månatlig gräns)
• Jobbbyten
• Avancerade filter
• Integration med alla e-postleverantörer
• Anpassade fält
• Erbjudanden
• E-postöppning och klickspårning
• Växthusintegration (endast dra)
• Databerikning

Professionell: $79 – Per användare, per månad – Faktureras årligen 

Allt i grundplan plus: 

• Välj 5 000 poster åt gången
• Avancerade rapporter och instrumentpaneler (förbyggda)
• Köpavsikt (6 Intent Topics Limit) & Avsiktsfilter
• AI-assisterad e-postskrivning (800 000 ord månatlig gräns)
• Manuella uppgifter
• Uppringare
• Samtalsinspelningar
• Anpassade steg
• Avancerad växthusintegration (dubbelriktad)
• Konversationer (4000 minuters inspelningsgräns)
• Gratis provperiod
• Spelningar (gräns för 5 uppspelningar)

Organisation: $79 – Per användare, per månad (minst 5 användare) – Faktureras årligen

Allt i Professional Plan plus: 

• Köpavsikt (anpassad mängd av avsiktsämnen) & avsiktsfilter
• AI-assisterad e-postskrivning (1 miljoner ord månatlig gräns)
• Samtalstranskriptioner, internationella uppringningar och lokal närvaro
• Anpassningsbara rapporter
• Behörighetsprofiler
• Logga in med enkel inloggning (SSO)
• Avancerade säkerhetskonfigurationer
• Avancerad API-åtkomst
• Konversationer (8000 minuters inspelningsgräns)
• Gratis provperiod
• Spelningar (gräns för 300 spelningar)

Avslutning 

Sammantaget är Apollo io ett mångsidigt verktyg med laserfokus på B2B-generering. Genom att utnyttja kraften i AI och automationsfärdigheter förenklar Apollo io arbetsflödet och gör det möjligt för användare att fokusera mer på att utveckla försäljningsstrategier. En av de utmärkande funktionerna i programvaran är direkt integration och tillgång till LinkedIn, som tillhandahåller en stor databas med potentiella potentiella kunder. 

Apollo io gratis plan är också tillgänglig för att komma igång med programvaran och lära dig funktionerna och hur den fungerar. Så många företag rekommenderar och favoriserar Apollo io om du vill få mer solida resultat och öka konverteringen.